LinkedIn® presento en Junio Creator Marketplace, un “mercado” para creadores de contenido.
Y esto no es solo una novedad más dentro de la plataforma, ni una nueva funcionalidad…
Estamos viendo cómo LinkedIn empieza a ordenar algo que ya estaba ocurriendo desde hace años, PERO fuera de la red: la conexión entre marcas, profesionales con autoridad y oportunidades de negocio.
Y ojo que esto no va de “influencers” en el sentido tradicional, sino de algo mucho más interesante para el entorno B2B: profesionales con criterio, experiencia, audiencia especializada y capacidad real de influir en decisiones de compra.
La respuesta corta: LinkedIn Creator Marketplace es un espacio, por ahora con acceso por invitación, donde las marcas podrán encontrar desde Campaign Manager a creadores profesionales y proponerles colaboraciones (Thought Leader Ads, eventos, contenido patrocinado…). LinkedIn seleccionará a los creadores por su experiencia, la calidad de su contenido, su presencia en la plataforma y su alineación temática con los anunciantes. Para el B2B, abre la puerta a dar valor a la autoridad profesional, no solo al alcance.
¿Qué es LinkedIn Creator Marketplace y cómo funciona?
Creator Marketplace es un nuevo espacio dentro de LinkedIn diseñado para facilitar la conexión entre marcas y creadores profesionales.
Su función principal es sencilla:
ayudar a las marcas a encontrar voces creíbles dentro de LinkedIn con las que puedan colaborar.
Según la propia información compartida por LinkedIn, estas colaboraciones pueden incluir acciones como Thought Leader Ads, conferencias, branded partnerships, participación en campañas, eventos, contenido patrocinado u otras oportunidades comerciales.
¿Quién podrá acceder a Creator Marketplace?
LinkedIn seleccionará a los creadores en función de distintos factores, entre ellos la experiencia, la calidad del contenido, la presencia en la plataforma y la alineación temática con la demanda de los anunciantes.
Repito porque es importante:
- experiencia
- calidad del contenido
- presencia en LinkedIn
- alineación temática con los clientes de las marcas que te contraten
Los creadores invitados podrán activar su participación desde una nueva pestaña de monetización.
Una vez acepten formar parte del marketplace, LinkedIn podrá mostrar determinada información sobre ellos dentro de Campaign Manager (el mismo lugar donde se gestionan los anuncios) para que las marcas puedan descubrirlos y contactar directamente.
Dicho de forma simple:
una marca podrá buscar creadores especializados en determinados temas, revisar su perfil, valorar su contenido, analizar si encajan con su campaña y contactar con ellos para proponer una colaboración.
Y el creador mantendrá el control sobre cómo quiere colaborar, cómo quiere ser contactado y qué tipo de oportunidades acepta.
¿Por qué LinkedIn lanza Creator Marketplace ahora?
Porque la confianza de los compradores B2B se está desplazando de los mensajes de marca hacia expertos y profesionales concretos, y LinkedIn quiere ordenar y monetizar esa relación.
Durante años, las marcas han invertido gran parte de sus presupuestos en publicidad corporativa, campañas de generación de demanda y producción de contenido propio.
Y, sin embargo, cada vez resulta más difícil captar atención y generar confianza.
LinkedIn cita varios datos interesantes en su informe Global B2B Marketing Outlook 2026.
- El 83% de los responsables de marketing B2B afirman que la credibilidad tiene hoy más peso que los mensajes tradicionales de marca.
- El 70% considera que los compradores confían más en expertos y colegas que en el contenido producido por las propias empresas.
- Y más de la mitad de los compradores B2B reconocen apoyarse en creadores o expertos durante la fase final del proceso de compra para validar una decisión.
Más de la mitad de los compradores B2B reconocen apoyarse en creadores o expertos durante la fase final del proceso de compra para validar una decisión.
No me sorprende.
Llevo años viendo algo parecido en LinkedIn.
Cuando una empresa necesita elegir un proveedor, contratar un servicio especializado o entender un problema complejo, rara vez toma una decisión únicamente porque ha visto un anuncio.
Antes suele buscar referencias. Es una de las bases de mi metodología CRAC (ya sabes, ser Conocido, Reconocido, Admirado y después Comprado)
Los compradores buscan señales de confianza.
Buscan a alguien que parezca saber realmente de lo que está hablando.
Por eso cada vez vemos más empresas apoyándose en expertos, clientes, embajadores de marca o profesionales reconocidos dentro de un sector.
La confianza se está desplazando desde los logotipos hacia las personas.
Y LinkedIn lleva tiempo construyendo herramientas alrededor de esa realidad.
Primero llegaron las newsletters (¿aún no tienes la tuya? imprescindible si quieres mostrar autoridad en tu materia, en un post breve poco puedes profundizar).
Después los Thought Leader Ads (anuncios de post de perfiles personales)
Más tarde BrandLink, Advice Sessions (de esto te hablo en otro artículo que también tiene lo suyo) y otras iniciativas orientadas a potenciar la economía de los creadores profesionales.
Creator Marketplace me parece la consecuencia natural de todo ese recorrido.
Lo interesante es que LinkedIn no está copiando el modelo de Instagram, TikTok o YouTube.
Está construyendo algo distinto.
Mientras otras plataformas se apoyan principalmente en alcance, entretenimiento o popularidad, LinkedIn está intentando construir un mercado basado en autoridad profesional, experiencia y credibilidad.
Y eso puede cambiar muchas cosas para empresas, profesionales y creadores durante los próximos años.
¿Qué oportunidades reales puede generar Creator Marketplace? (para tí, si eres creador de contenido)
Cuando muchas personas leen «Creator Marketplace» suelen pensar automáticamente en influencers.
Creo que ese puede ser precisamente el error.
Si LinkedIn desarrolla esta iniciativa como parece estar planteando, algunas de las oportunidades más interesantes podrían aparecer lejos de los perfiles más virales.
La realidad es que una marca no siempre necesita alcance masivo, muchas veces necesita credibilidad dentro de un mercado concreto.
Imagina una consultora especializada en fiscalidad internacional. Su directora publica habitualmente contenido sobre tributación, estructuras societarias, convenios internacionales o planificación fiscal para empresas exportadoras.
Quizá no tiene cientos de miles de seguidores. Quizás sus publicaciones nunca se hacen virales.
Pero sí concentra la atención de directores financieros, asesores, empresarios y responsables de expansión internacional.
Para determinadas marcas, esa audiencia CONCRETA puede tener mucho más valor que una comunidad diez veces mayor.
En fácil imaginar que a esta persona le llegaran propuestas para participar en webinars, eventos, contenidos patrocinados o campañas orientadas a un público muy específico.
Recuerdo especialmente a Dr. David J. Palao un cliente médico endocrino que ayudaba a mujeres a aumentar su fertilidad que, en las primeras semanas trabajando con él su presencia en LinkedIn, le llamaron para una entrevista en la Revista Cosmopolitan .
Pero también me viene a la mente otra cliente Sonia Garcia Usero, asesora fiscal de Barcelona, que ha sido una de las ponentes en el evento de la multinacional Wolter Kluwer gracias a su posicionamiento adquirido trabajando su perfil de LinkedIn
O Maribel Guerrero , maravillosa asesora financiera dando charlas y recibiendo premios
Podría aburrirte con tantos y tantos casos de clientes que construyeron su estrategia en LinkedIn y les pasan estas cosas “extras” a la captación de clientes.
En todos estos casos, la propuesta de valor no está en la popularidad.
Está en la confianza acumulada.
Y eso es precisamente lo que me parece más interesante del movimiento de LinkedIn.
Por primera vez parece estar construyéndose una infraestructura pensada para conectar marcas con profesionales que han desarrollado una REPUTACIÓN SÓLIDA dentro de un territorio ESPECÍFICO.
Si esta iniciativa evoluciona como parece, veremos cada vez más colaboraciones entre empresas y expertos que hasta ahora se producían de forma informal (O a través de las agencias de «influencers»).
- Conferencias.
- Mesas redondas.
- Entrevistas.
- Podcasts.
- Patrocinios.
- Campañas de contenido.
- Lanzamientos.
- Investigaciones sectoriales.
- Eventos presenciales.
- Programas formativos.
- Incluso proyectos de consultoría que podrían nacer a partir de una colaboración inicial entre una marca y un creador.
LinkedIn está cambiando la definición de creador
Cuando alguien hablaba de un creador, la mayoría de las personas pensaban en YouTube, Instagram o TikTok. Pensaban en vídeos, seguidores, visualizaciones, alcance.. .
LinkedIn está proponiendo una interpretación diferente.
Aquí un creador puede ser un abogado, una ingeniera,..una consultora de recursos humanos.
Lo relevante no es únicamente el contenido sino el conocimiento que existe detrás de ese contenido.
Y esa diferencia es enorme:
El VALOR ya no reside solamente en la capacidad de captar atención. Reside en la capacidad de generar confianza.
Durante mucho tiempo hemos confundido influencia con popularidad, pero en los mercados profesionales ambas cosas no siempre coinciden.
Hay perfiles con audiencias enormes cuya capacidad de influir en una decisión de compra es limitada…en algunos casos, NULA.
Y existen profesionales con comunidades relativamente pequeñas que son capaces de influir de forma directa en decisiones que mueven cientos de miles o incluso millones de euros.
Creator Marketplace me parece una iniciativa para profesionales que han conseguido convertir años de experiencia, conocimiento acumulado y reputación en una audiencia que les presta atención.
Si esta visión termina consolidándose, podríamos estar asistiendo a un cambio importante.
La autoridad profesional dejaría de ser únicamente una herramienta para conseguir clientes.
Empezaría a convertirse en un ACTIVO con valor propio.
Mi opinión sobre Creator Marketplace
Llevo desde 2011 utilizando LinkedIn para generar negocio y durante años he defendido una idea que muchas veces iba contra la corriente:
LinkedIn no es una red social. Es un buscador profesional. Si me conoces me lo habrás oído decir mil veces, si no sabes quién soy, en mi blog hay artículos desde “antes de la IA” defendiendo este mantra de mi negocio.
Cuando alguien busca una solución, elige a quien le genera más confianza.
Eso es precisamente lo que creo que LinkedIn está intentando monetizar.
La confianza.
Lo interesante de Creator Marketplace es que abre oportunidades para perfiles que probablemente nunca se consideraron «creadores».
Profesionales como todos los clientes que en los últimos años han trabajado conmigo y se han especializado en algo concreto y se han molestado y esforzado en crear contenido que ayude a sus clientes, que han dedicado años a construir conocimiento y reputación dentro de un territorio muy concreto, el suyo.
Ojalá recibáis vuestra invitación 😉.
Porque ahora la duda (y no es pequeña) que me queda es otra:
¿Será capaz LinkedIn de identificar a quienes REALMENTE influyen en decisiones de compra?
¿O acabará premiando principalmente a quienes ya tienen más visibilidad o usan los hacks de turno o copian a la copia de la copia…?
Porque alcance e influencia no son lo mismo.
Y cualquiera que lleve años vendiendo en LinkedIn sabe perfectamente la diferencia.
Si LinkedIn consigue resolver ese reto, Creator Marketplace puede convertirse en una de las iniciativas más interesantes que ha lanzado la plataforma en mucho tiempo.
Sobre mí
Me llamo Inge Sáez. Llevo más de 14 años ayudando a empresas y profesionales a posicionarse, comunicar con claridad y convertir LinkedIn en una herramienta real de generación de negocio.
He formado a miles de profesionales en España y Latinoamérica, he acompañado a directivos, consultores, firmas industriales, agencias, despachos, marcas personales y equipos comerciales. Muchos de los especialistas en LinkedIn que ves hoy en el mercado se formaron primero conmigo.
Soy reconocida como la mujer #1 de los países hispanohablantes en LinkedIn Growth y he aparecido en medios como RTVE, El Economista y la revista Entrepreneur, donde me incluyeron en la lista de los perfiles más influyentes de LinkedIn en habla hispana.
Dirijo Territorio LinkedIn, una metodología estratégica donde enseño a construir un sistema de posicionamiento y venta ELEGANTE basado en:
- Entrega de valor
- Red construida con intención
- Contenido que abre conversaciones de venta
Nada de ir «probando». Un método que funciona porque ha sido probado, medido y refinado durante años.
Puedes conocer mi método y comenzar a aplicarlo aquí: https://ingesaez.es/masterclass-de-desconocidos-a-clientes-potenciales-en-linkedin-2/
ah! y soy de cerca de Bilbao 😉
Por empresas y profesionales que marcan la diferencia. ✌️
Fuentes
- LinkedIn Creator Marketplace – Anuncio oficial de Sam Corrao Clanon (Director of Product, LinkedIn): https://www.linkedin.com/posts/sam-corrao-clanon
- Reuters. LinkedIn launches new effort in push to capture business advertisers (10 junio 2026): https://www.reuters.com/business/media-telecom/linkedin-launches-new-effort-push-capture-business-advertisers-2026-06-10/
- Business Insider. LinkedIn is stepping up its pitch to creators with a new marketplace (10 junio 2026): https://www.businessinsider.com/linkedin-launching-creator-marketplace-details-2026-6
- Business Insider. Internal LinkedIn docs reveal the new feature it’s cooking up (10 junio 2026): https://www.businessinsider.com/linkedin-creator-plans-new-features-roadmap-2026-6
