¿Quieres más contactos de calidad? Usa este método que te conectará con personas imprescindibles en LinkedIn.

Está ahí. Está en tu perfil. Es gratis. Está a tu servicio.

Cuando empiezas a crear tu propia red de contactos suele ser difícil el primer paso de búsqueda. ¿A quién contactas? Así que empiezas con familiares, amigos, conocidos, amigos de tus amigos, compañeros de trabajo, compañeros de antiguos trabajos… Los buscas y les solicitas contacto.

¡Cómo te van a decir que no!

Pero, una vez agotado este recurso, la cosa se complica un poco.  Además, ¿cómo escribir una invitación a conectar a alguien que no conoces de nada? ¿qué «excusa» poner?

Te traigo una herramienta que probablemente aún no hayas utilizado y te va a permitir tres cosas:

1. ampliar tu red de contactos.

2. tener un networking de calidad.

3. tener un mensaje que enviar, un motivo y una razón para conectar.

Dime si no te ha pasado alguna vez lo siguiente:

Te presentan a alguien.

En la conversación esa persona dice que estudió en el colegio XXXXX.

¡Qué casualidad! Tú también.

En ese momento «sientes» que algo os une. Y la conversación continúa: ¿en qué año? ¿conoces a Juan? ¿te acuerdas del que daba Historia? ¿Sabes lo que pasó con María la de Lengua?…y así, comienza una conversación. Así se crea un lazo y esa persona ya tiene algo en común contigo.

Sabes que habéis pasado por experiencias similares, por educaciones semejantes. Te genera un poco más de confianza.

No importa si esa persona estudió en el mismo curso que tú, el mismo año y rodeado de los mismos compañeros. El ESPACIO era el mismo, la mayoría de los profesores también, y las normas también.

¿Qué tiene esto que ver con LinkedIn y con realizar networking de calidad?

Verás, LinkedIn te ofrece la oportunidad de conectar con personas (hoy profesionales) que estudiaron en la misma universidad o centro que tú.

¿Cómo llegas a esta herramienta?

[Actualización de búsqueda con el Nuevo Diseño de perfil 2017]

En el menú de búsqueda, haces clic en la lupa y te lleva a una nueva pantalla con 6 opciones:

PRINCIPALES | GENTE | EMPLEOS | EMPRESAS | GRUPOS | UNIVERSIDADES

Haces clic en esta última, y en el buscador incluyes la Universidad o Centro de estudios del que quieres encontrar antiguos alumnos.

Cuando buscas tu Universidad y haces clic en los resultados, te lleva A LA PÁGINA de esa universidad en concreto.

En la portada hay un botón llamado VER ANTIGUOS ALUMNOS. Si haces clic ahí, te lleva a la nueva versión de Alumni en LinkedIn.

Si aún trabajas con la antigua versión de LinkedIn, la forma de llegar es la siguiente:
En el menú de navegación de tu perfil, en la sección MI RED, se despliegan 4 opciones cuando haces clic:

1. Contactos

2. Buscar contactos

3. Gente que podrías conocer

4. Encontrar antiguos alumnos (Alumni, en inglés)

Una vez dentro, te aparece por defecto la última universidad o centro donde estudiaste. Si quieres cambiar de universidad, solamente tienes que darle al botón azul de la derecha «cambiar universidad», y eliges el centro de estudios donde quieres que LinkedIn te muestre los posibles contactos.

Eliges la universidad o centro con la que quieres «trabajar» y comenzamos.

¿Qué acciones puedes realizar en tus búsquedas?

1. Puedes buscar los profesionales que estudiaron en el mismo periodo que tú

2. Puedes buscar a profesionales que se licenciaron el mismo año que tú (ya que no todo el mundo termina la universidad en 4 o 5 años)

3. Puedes buscar a aquellos profesionales que estudiaron la misma carrera que tú añadiendo en el buscador las palabras de tu titulación.

4. Puedes segmentar según dónde viven actualmente esas personas que estudiaron contigo.

5. Puedes ver en qué empresas trabajan tus antiguos compañeros.

6. Puedes ver a qué se dedican actualmente.

¿Te haces una idea de lo poderosa que es esta información?

Pongamos un ejemplo.

[note note_color=»#06a1b2″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]María es Licenciada en Derecho por la Universidad de Deusto.

Vive y trabaja en un despacho de abogados en Bilbao pero por circunstancias de la vida se tiene que trasladar a Madrid.
María va a su perfil en LinkedIn y busca a antiguos compañeros de clase que se licenciaron el mismo año que ella en la Universidad de Deusto.

El buscador de LinkedIn le ofrece 650 personas que estudiaron con ella, se graduaron el mismo año, y ahora trabajan en Madrid.
Además, puede ver en qué empresas están trabajando sus antiguos compañeros y en qué actividad concreta.

Ahora María puede enviar un mensaje personalizado a esas personas y presentarse como antigua compañera, explicarles su cambio de residencia y solicitar una entrevista (o lo que cada caso requiera). [/note]
[note note_color=»#db8918″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Antonio tiene una empresa de creación de páginas web y está buscando socios con los que colaborar. No sabe por dónde comenzar a buscar posibles socios o clientes, o posibles proveedores que le ayuden en la gestión de sus clientes. Así que busca entre sus antiguos compañeros. Varios de ellos son dueños de empresas que complementan a la perfección el servicio que Antonio está dando a sus clientes. ¿Una manera de comenzar una relación profesional?  [/note]

[note note_color=»#06a1b2″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Juan es ingeniero informático y lleva varios meses buscando trabajo sin éxito. Así que se plantea mejorar su inglés y mudarse a Inglaterra. Quién sabe, igual podría hasta trabajar allí.
Así que usa esta herramienta de LinkedIn y se da cuenta que 10 antiguos compañeros suyos están ahora mismo trabajando en ese país.
Les contacta y les envía un mensaje explicándoles su caso. El receptor del mensaje probablemente pueda ayudar a Juan en este proceso…Ya no está solo. [/note]

¿Te das cuenta del PODER de esta herramienta?

Esta es una imagen de una de mis búsquedas: 251 personas estudiaron la misma carrera que yo, en el mismo periodo de tiempo, en la misma universidad. 73 viven ahora en Madrid, 50 en Pamplona, 22 en Santander, 15 en Barcelona…

De los que viven en Bilbao, 4 trabajan en la Fundación Anesvad, 4 en EITB, 3 en la universidad, 2 en el Parlamento Vasco…

De esos 251 ex-compañeros, 13 se dedican a Educación, 21 al Diseño, 13 al Liderazgo, 90 a los medios de comunicación…

Pero esto no es todo. LinkedIn también te ofrece la siguiente información:

1. Qué estudiaron los alumnos de tu universidad en un año o periodo concreto
2. Qué aptitudes tienen
3. Cómo estás conectado con esas personas: 1er grado, 2º grado, 3er grado o miembros del mismo grupo.

Solo tienes que ir al cursor que te aparece a la derecha como te indico en la imagen:

No te voy a explicar cómo hacer las búsquedas porque según cuáles sean tus objetivos, segmentarás de una manera o de otra.

Una vez que hayas hecho tu búsqueda, LinkedIn te ofrecerá el «catálogo» de personas con las que puedes conectar. Simplemente dale clic a la foto e invita a conectar con tu nuevo mensaje indicando vuestra «experiencia común».

Espero que descubras y utilices este nuevo súper-poder a tu alcance. La gestión de una buena red de contactos debe partir de ti, de una manera pro-activa de generar más y mejores relaciones.

¿Conocías esta herramienta? ¿La habías utilizado alguna vez? Si te ha servido de ayuda, me encantaría escucharte en los comentarios.

¡Hasta la próxima!