Cuando hace cuatro años me encontraba sin trabajo, contactos ni dinero estaba terriblemente asustada. Ya había pasado los treinta, tenía dos niños pequeños y no sabía cómo iba a ganarme la vida.
Siempre he sido muy fan de los libros de auto-ayuda. De los ensayos sobre la personalidad y el comportamiento humano y soy de esas que devoran videos sobre motivación personal y cómo vivir la vida que deseas (no la que se “supone” que es la correcta).
Cuando estaba en esa situación que te acabo de describir dediqué muchísimas horas, días y semanas a pensar. Comencé a escribir mis planes, mis objetivos y sin darme cuenta estaba trazando una estrategia y un plan (será deformación profesional).
Con el tiempo, me he dado cuenta de que he aplicado casi los mismos pasos que realizo a la hora de diseñar una estrategia de marketing para mis clientes en mi propia persona. Una especie de estrategia de marketing personal, o profesional mejor dicho.
No quiero decir con esto que las personas seamos productos “marketizables” (acabo de inventarme esta palabra 😯 ). Pero sí es cierto, que una vez que has realizado una instrospección personal, te has dado cuenta quién eres realmente, qué es lo que quieres, qué te gusta, en qué eres bueno, y qué es aquello que no se te da tan bien…Una vez que puedes definir unos objetivos de vida y de trabajo…Una vez realizado todo el planteamiento previo, entonces puedes ayudarte de estrategias para aumentar tu visibilidad o aumentar tu reputación o mejorar al fin y al cabo. Si no has realizado el trabajo previo, por muy visible que llegues a ser, no habrá nada en el fondo. No te servirá.
Muchos de mis clientes, quieren que les desarrolle una estrategia de marketing para su negocio porque piensan que les puede ayudar, aunque (a veces) realmente no sabían en qué consistía una estrategia en sí misma.
Así que desarrollé un método explicativo que voy a usar aquí también para trasladarlo al ámbito del desarrollo de tu “marca” profesional.
A esta explicación la llamé el MÉTODO RAÍZ :
- Dibujar un árbol.
Si te pidiera que dibujaras un árbol, probablemente lo harías como en el dibujo, un tronco y unas ramas, quizá una copa y unas flores o frutos.
Este ejercicio consiste en DARSE CUENTA de que a menudo actuamos en la vida de la misma manera, sabemos lo que queremos pero nos falta lo fundamental, el sustento del árbol. Nos olvidamos de las raíces. Quizás porque no se ven, quizás porque nadie las ve.
- No olvidarse de las raíces.
Las raíces son el sustento de todo el árbol. Con raíces débiles tendremos un árbol débil. Las raíces representan las preguntas importantes de nuestra vida. Ningún árbol crece fuerte y sano si no tiene unas raíces fuertes. Dicen que la parte exterior de un árbol es igual de grande que la subterránea. Comienza por lo que no se ve y define el fruto que quieres recoger (tu objetivo).
- Hacer las preguntas adecuadas
¿Quiénes somos? ¿Qué nos gusta? ¿Qué se nos da bien hacer? ¿Cuál es nuestra personalidad? ¿Cuáles son nuestros talentos? ¿Al lado de qué gente queremos vivir? ¿Cómo nos gustaría trabajar? ¿Cuánto tiempo al día? ¿Desde dónde? ¿En qué podemos ser útiles a los demás? ¿Qué capacidades tenemos? ¿Qué debilidades poseemos?
Antes de definir cómo quieres ser percibido por los demás, tienes que hacer un ejercicio de reconocimiento interior. Cómo eres en realidad. Para que después, no se produzcan disonancias entre tu yo verdadero y el yo que estás proyectando.
No hace falta falsear nada. A la gente le vas a gustar por lo que eres, con tu defectos y tus fortalezas.
Antes de trazar ningún plan, responde a estas cuestiones.
- Desarrollar un mensaje troncal – tu estrategia
Una vez que has respondido a las preguntas, es el momento de desarrollar la estrategia. ¿Cómo vas a conseguir “eso” que te has propuesto? En este caso, ¿Cómo voy a mejorar mi marca profesional a través de Linkedin? ¿Cómo quiero posicionarme dentro de mi nicho de mercado? ¿Cómo quiero ser percibido y cómo lo voy a lograr?
Para ello será aquí donde definas qué tipo de contactos quieres tener, qué relación quieres tener con ellos, qué tipo de contenido vas a compartir y cuánto tiempo vas a dedicar a cada acción.
- Definir las acciones necesarias para llegar a tu objetivo
Cuando ya sabes cómo quieres ser percibido, es hora de desarrollar un plan de acción.
Si eres decorador de interiores, por ejemplo, la “imagen visual” de todo lo que publiques o compartas deberá ser fiel a tu estilo. En tu caso no sería positivo publicar fotografías desenfocadas o imágenes de “gusto” cuestionable. Podrías centrarte en la exquisitez de todo lo que publicas. Podrías definir un plan de acción como el siguiente:
- Publicar una fotografía una vez a la semana
- Enviar un mensaje personalizado a un posible cliente cada día
- Demostrar en tu perfil ejemplos de tu trabajo
- Crear videos o documentos en slideshare para compartir contenido propio relacionado con tus diseños de interiores.
- Participar en dos grupos relacionados con tu nicho.
- ¿Quizás crear tu propio grupo en Linkedin?
- Seguir a referentes de tu nicho y comentar sus actualizaciones
Si eres Gerente de una empresa de servicios tus acciones podrían ser publicar una vez al mes un reporte sobre tus avances, información sobre los obstáculos superados o noticias de peso de tu industria.
Cada caso, cada profesión, cada persona desarrollará unas acciones diferentes según la industria, aspiraciones y objetivos que persiga.
6. Recoger los frutos.
El último paso del método raíz es el de observar y recoger. Analizar tus acciones y recoger tus frutos o cambiar de estrategia si la actual no te proporciona lo que deseas. Empieza ya, empieza cuanto antes y vete variando según vayas avanzando. No esperes a que todo sea perfecto, nunca lo es. Lo importante es hacer, y hacer ya. El camino se irá mostrando ante ti…si comienzas a andar.
Y tú, ¿Qué método utilizas para la gestión de tu marca profesional? ¿Utilizas Linkedin como herramienta? ¿Te da resultados o estás en alguna de las fases previas? Me encantaría escucharte.
Inge Sáez
Inge ayuda a las empresas B2B, sus dueños y sus equipos a diferenciarse y generar negocio gracias a estrategias de marketing en LinkedIn.
Nombrada por la revista entrepreneur inc. como una de las Top 20 influencers en LinkedIn de habla hispana.
Creadora de la metología El Método CRAC y el método Raíz, ha publicado la primera Guía Estratégica para usar LinkedIn.
Inge Sáez es así mismo creadora de la plataforma TERRITORIO SOCIAL SELLING donde enseña a empresarios y emprendedores a crear sus propias estrategias en LinkedIn.
Autora del libro: "LinkedIn: tu marca profesional" que podrás encontrar en esta web.
Gracias de nuevo Inge.
La verdad es que si en el caso de otras redes sociales me planteé la necesidad de la estrategia de “marca personal”, nunca se me ocurrió nada parecido con Linkedin. Y claramente ese es uno de los motivos por los que por ahora tampoco he obtenido gran rendimiento en el mismo.
Gracias a ti Elena. Una vez que descubres el potencial, solo hace falta trabajar en la plataforma para ir haciendo mejoras y obteniendo resultados. Es un trabajo a medio plazo pero…esto no va a ir hacia atrás así que ¡nunca es tarde! 🙂 Gracias de nuevo, Inge.
sí, porque aquí en España el mercado es casi nulo.
Pero tenemos en mente hacerlo en Español también en breve, así como muchas mejoras en web.
La concentración ahora es más para ese perfil de producto a base de lo que se llama ProStaff.
Gracias por la observación, le meteremos caña para acelerar esa parte también.
Ok, Siempre dispuesto a aprender. Gracias por tus líneas y estaremos al tanto, leyendo tus comentarios.
Un abrazo de uno de Barakaldo afincado en Madrid desde el 2000.
Agur!
Gracias a ti…¿Así que de Barakaldo? Jaja, me hace ilusión tener en el blog a alguien de por aquí. Por cierto, he echado un vistazo a tu web, ¿está solo en inglés? 🙂
pues a mi no me da resultado ninguno el uso que le doy a Linkedin.
Por decirlo de forma breve, parece que sólo me tocan las “mierdas”. Todo el mundo quiere ayuda, o me contacta para ofrecerme cursos de muchísimo dinero, que ya sé de sobra por una gran experiencia no lleva a ningún trabajo.
he probado a ofrecer una ayuda, pero no veo ningún retorno por ningún lado de lo que ofrezco. Llamese desinterés o egoísmo por el otro lado, pero esa es la realidad-. Todo el mundo quiere ayuda, pero a la hora de revertirlo, es otra historia bien distinta…
Intentando probar otras tácticas, redefiniendo estilos, etc etc´
Hola Francisco, entiendo lo que dices y a más de una persona le pasa lo mismo que a ti. Cuando hablo con ellos, les pregunto ¿Cuál es tu estrategia en LinkedIn? ¿Qué pasos estás siguiendo para conseguir tu objetivo? Normalmente me dicen que no usan ninguna estrategia “definida”, ni que tampoco tienen unos objetivos “concretos” (no vale el objetivo de “conseguir clientes”, eh? 😉 Es demasiado genérico. Si puedo recomendarte algo es que no abandones. LinkedIn puede ser una gran fuente de alegrías. Solo hay que definir un objetivo, una estrategia y un plan. No es fácil, pero no es imposible. ¡Quédate por aquí! Muchísimas gracias por comentar.