12 cosas sobre LinkedIn que -quizás- no conoces

Ya lo dijo Sócrates: Solo sé que no sé nada. Y cuánto podríamos aprender de él.

Hablemos de LinkedIn. Para mí es casi imprescindible en las estrategias de marketing para empresas que venden a otras empresas (B2B) a la hora de posicionamiento y creación de marca. Además, observo grandes diferencias entre perfiles de empresa y perfiles de personas.

Hace poco leí un artículo que decía que el nuevo marketing no es ni B2B (empresas que venden a empresas), ni B2C  (empresas que venden a consumidores finales) sino B2P (empresas que venden a PERSONAS).

LinkedIn te posibilita llevar este tipo de marketing, conectar con personas. 

Igual llevas ya un tiempo en esta red y  conoces cómo funciona, para qué sirve…todo lo que puedes hacer con ella si la incluyes en tu estrategia de marketing.

Yo también lo pensaba…hasta que empecé a trabajar con ella un poco más en serio y me di cuenta que no, que aún me faltaba mucho por aprender.

Antes de nada, te quiero decir que creo que Linkedin es imprescindible si tu negocio vende a empresas. Enfocado de una u otra manera pero necesario en tu plan de marketing.

La realidad es que la mayoría de nosotros empezamos a utilizar esta red sin un plan de acción, sin unos objetivos y desconocemos las particularidades que tiene.

LinkedIn, ese gran desconocido.

No te voy a hablar de que necesitas una foto, que sea profesional.

Ni de que debes completar tu perfil con las palabras con las que quieres que te encuentren tus posibles clientes.

Ni de las ventajas de escribir, compartir contenido, comentar, responder a los comentarios, agradecerlos, recomendar y ser recomendado….NO.

Te voy a contar alguna que otra curiosidad que quizás no conoces …

Las preguntas que encontrarás en este post :

1. ¿Sabías que tienes una bolsa limitada de contactos para enviar invitaciones?
2. ¿Sabías que puedes aprovechar el súper buscador de Linkedin y cómo?
3. ¿Sabías que las invitaciones que mandas en LinkedIn caducan?
4. ¿Sabías que puedes eliminar contactos y cómo?
5. ¿Sabías que cuando eliminas un contacto Linkedin no se lo notifica?
6. ¿Sabías que puedes exportar tus contactos de Linkedin y cómo?
7. ¿Sabías que existe un número limitado de aptitudes que puedes valorar al día?
8. ¿Sabías que puedes ver quiénes son los últimos contactos que has obtenido y cómo?
9. ¿Sabías que puedes solicitar a Linkedin un informe con un montón de datos sobre tu cuenta y cómo?
10. ¿Sabías que LION significa Linkedin Open Networker y que aceptan todas las invitaciones recibidas?
11. ¿Sabías que dispones de un centro de ayuda para resolver todas tus dudas?
12. ¿Sabes cómo se pronuncia Linkedin en inglés?

Si YA las sabes, no hace falta que sigas leyendo.

Si te interesa alguna… continúa.

Te voy a hablar de una serie de cosas que he ido descubriendo a través de los años de uso de esta red por mi parte, algunas son simples curiosidades (llega al número 12 para saber cómo se pronuncia la palabra «realmente») y otras pueden ayudarte a aumentar tus contactos con criterio.

1.¿Sabías que tienes una bolsa de contactos para invitar y que es LIMITADA?

¿Sabías que no vas a poder invitar a todo el mundo? ¿Que en un momento determinado LinkedIn te dira: «BASTA! no puedes invitar a más gente«?.

Probablemente lo descubrirás el día que te pase, o sea, cuando ya no hay marcha atrás…a no ser que estés leyendo este post 😉

El número límite de personas a las que puedes invitar va variando con los años: al principio eran 3.000 personas, luego 5.000. 

He comprobado personalmente que ahora esos números no son fijos y depende de cada perfil el límite de contactos a los que podrá INVITAR.

Cuando llegues a ese número no podrás invitar ni a tu madre. Palabra de LinkedIn.

→ Actualización: LinkedIn te devuelve las invitaciones que han sido aceptadas. Así que ampliamos las oportunidades. Y se vuelve sumamente importante que aquellas invitaciones que enviemos sean aceptadas. ←

¿Y a ti por qué debería de importarte esto? Pues porque si estás invitando a todo quisqui, estás perdiendo la posibilidad de invitar a gente realmente beneficiosa para tu negocio o tu futuro laboral.

Invita a personas de tu sector, con las que realmente te interesa hacer networking, de las que puedes aprender o con las que puedes mejorar en tu industria. Invita a aquellos que puedan convertirse en clientes.

Si te dedicas a la venta de maquinaria para corte de piedra natural, ¿te interesa invitar a alguien que en su perfil sea psicólogo especializado en prisiones? Probablemente…no.

2. ¿Sabías que puedes aprovechar el Súper Buscador de Linkedin? 

Fíjate si es importante, que está situado en el centro superior de tu perfil de linkedin. Espera que te lo muestro:

Haces clic en la lupa y te lleva a la página de búsquedas de LinkedIn.

A través de este buscador puedes segmentar en función de si estás buscando:

1. Gente

2. Empleo

3. Empresas

4. Grupos

5. Universidades

Puedes buscar por poblaciones, por países, por código postal.

Puedes buscar por la industria a la que pertenece aquello que buscas, por el grado de conexión que tienes con la empresa o persona, por el idioma de su perfil, las empresas en las que ha trabajado, por el sector, o por el tamaño de la empresa (Premium) . Puedes buscar incluso por los contactos de tus contactos.

En esta foto de abajo te pongo un ejemplo de una búsqueda. En mi caso puede que me interese conectar con Directoras de Marketing de empresas de la industria hostelera y de restauración cercanas a mi lugar de residencia (si trabajo cara a cara me interesa gente de aquí). Solo relleno estas casillas:

Qué quiero buscar: Personas.
Términos o palabras clave: Directora de Marketing
Lugar: mi ciudad
Y LinkedIn hace el resto:

¿Te das cuenta de las posibilidades de contactos valiosos que te ofrece esta herramienta? Seguro que si empiezas a usarla notarás la diferencia.

3. ¿Sabías que las invitaciones que mandas caducan?

Sí, Linkedin no las deja ahí eternamente.

Si envías una invitación a alguien que NO está en Linkedin, esta invitación caducará después de 2 semanas.

Si envías una invitación a alguien que YA está en Linkedin, tiene 6 meses para aceptarla. Pasado este tiempo la invitación caducará. Tiene su parte lógica, ¿no?

Si tu invitación ha caducado puedes volver a enviarla de nuevo. Aún así, ¿sabías que Linkedin envía de manera automática emails recordatorios de que tienen una invitación tuya pendiente?

4. ¿Sabías que puedes eliminar un contacto de LinkedIn con el que ya no quieres estar conectado?

Yo una vez quería quitar relación con una persona porque veía que el uso que hacía de Linkedin era negativo y además bastante molesto en sus comentarios, post que hacía y demás…No quería simplemente no ver sus notificaciones. Lo que yo quería era eliminarle de mis contactos.

¿Cómo lo puedes hacer?

Si lo haces desde un ordenador son 3 sencillos pasos:

1. Vas al perfil de tu contacto que quieres eliminar.
2. Pinchas en «enviar mensaje«
3. Pinchas en «eliminar contacto«
Y ya está.

Otra manera de hacerlo es:
1. Vete a la pestaña de arriba «Mi red«.
2. Entras en «contactos«
3. Bajas hasta el listado y seleccionas la opción «eliminar«
Fácil, ¿verdad?

5. ¿Sabías que cuando eliminas un contacto, LinkedIn NO se lo notifica?

Si tienes un número suficiente  de contactos es muy difícil que esa persona se llegue a dar cuenta.
Además, sólo la persona que elimina a un contacto puede volver a contactarle e invitarle de nuevo, no a la inversa.

6. ¿Sabías que puedes exportar tus contactos de LinkedIn y cómo?

1. Lo primero que tienes que hacer es arriba en tu foto pequeña y en desplegable que aparece vas a ajustes y privacidad

2. En la pantalla que aparece en la columna privacidad bajas hasta Descargar tus datos

3. Se abre una nueva pantalla donde podrás descargarlos. Echa un vistazo a este video de dos minutos en mi canal de youtube donde te explico el proceso.

7. ¿Sabías que existe un número limitado de aptitudes que puedes valorar en Linkedin?

Puedes validar cómo máximo 150 aptitudes en 1 día. Si quieres validar más aptitudes deberás esperar 24 horas para hacerlo.

8. ¿Sabías que puedes ver quiénes son los últimos contactos que has añadido en tu red?

Es muy sencillo:

1. Pincha en «Mi red» en la parte de arriba de tu página de inicio.
2. Selecciona «contactos«
3. Ordenar por «Agregados recientemente«

También los puedes ordenar por nombre o apellidos.

9.¿Sabes toda la información que puedes solicitar a Linkedin sobre tu cuenta?

Fíjate en esta lista:

1. La información de tu registro.
2. El historial del acceso a tu cuenta, incluidos los registros de IP.
3. Los estados e historial de las direcciones de correo electrónico.
4. El historial de tu cuenta, incluidos cierres o reaperturas de cuenta.
5. La información del nombre de tu cuenta y los cambios que has realizado, nombres anteriores, etc. 
6. Una lista de tus contactos de 1er grado
7.  Las fotos que han sido cargadas en tu cuenta
8.  Las validaciones que has recibido
9.  La lista de aptitudes en tu perfil
10.  Las recomendaciones enviadas y recibidas
11.  Las contribuciones que has realizado en tus grupos
12. Tu historial de búsqueda
13.  El contenido que has publicado, compartido, recomendado o comentado
14.  Las aplicaciones móviles que has instalado
15.  Los anuncios en los que has hecho clic 
16. Los criterios de segmentación que se usa LinkedIn para mostrarte anuncios

¿Cómo puedes hacerlo?

1. Haz clic en TU foto pequeña de arriba a la derecha en tu página de inicio en Linkedin.
2. Se despliegan varias opciones. Pincha en Privacidad y configuración (te pedirá tu contraseña)
3. En la parte de abajo a la izquierda pincha en Cuenta.
4. busca la opción de «solicitar archivo con mis datos«

10. ¿Sabías que LION significa Linkedin Open Networker y que pueden ayudarte a que ampliar tus conexiones de 2º grado?

Verás en varios perfiles, en su nombre o cargo la palabra [LION] o (L.I.O.N.). Normalmente son perfiles con miles o decenas de miles de contactos en su primer nivel de relación, es decir, contactos directos.

Estas personas aceptan todas las invitaciones que reciben.

Si contactas con uno de ellos que por ejemplo tenga 5000 seguidores, todos sus  contactos de primer nivel pasan a formar parte de tu red de contactos de 2º nivel.

11. ¿Sabes que dispones de un centro de ayuda y que si tienes alguna pregunta te contestan desde el propio Linkedin con la respuesta?

Tienes que dirigirte a la parte inferior derecha de tu página de inicio.

Se abrirá una pestaña donde puedes realizar tu pregunta.

Una vez realizada tu pregunta, te dan respuestas tipo que es muy probable que aclare tus dudas.

Si no es así, puedes ir a la pestaña superior llamada Contáctanos y hablar directamente con una persona de Linkedin que te atenderá por email y te resolverá aquello que necesites. ¡Fantástico! ¿No? y tú buscando información en internet…;)

12. ¿Sabes cómo se pronuncia LinkedIn en inglés?

Seguro que tú (como yo) dices LinkedIn tal y como suena, y le pones el acento en la «i», ¿verdad? Algunos lo ponen en la primera i y otros en la segunda…¿Tú de cual eres?

La primera vez que fui a una charla de la actual directora de LinkedIn en España flipé, aún no había escuchado a nadie pronunciarla en su idioma «original». Pero si hablas con gente extranjera en inglés, está bien saber cómo usarla en un contexto anglófono.  Bueno, puedes escucharlo aquí. Es algo así como Linktin.

¿Qué te han parecido estas 12 informaciones sobre LinkedIn?¿Las conocías todas?

Existen muchísimas más, pero ahora que ya conoces el centro de Ayuda de LinkedIn podrás resolver ahí todas tus dudas.